Цена в системе маркетинга доклад

17.09.2019 Ананий DEFAULT 3 comments

Премия за систематически закупки больших объемов в течение большие объемы покупок определенного времени 4. Если первые связаны с производственно-финансовой деятельностью, то вторые в первую очередь с общей динамикой цен на изделия под влиянием изменений спроса и предложения товара на рынке. Лысова Н. Некоторые виды цен показаны на схеме:. Предприятие, самостоятельно формирующее ценовую политику, может со временем столкнуться с необходимостью самому менять цены, что не зависит от действий других участников рынка. Простейший, но не всегда оптимальный выход из положения — сокращение количества посредников на пути к потребителю. Различие между ценой для потребителя и цифрой на ценнике становится особенно выраженным при переходе потребителя на другой товар и другой источник поставок.

Цена в системе маркетинга доклад 6847780

Стратегия в отношении гибкости цены С точки зрения подходов к дифференциации цен, компания может выбирать один из трех вариантов: установление единой цены; изменяемые цены; установление фиксированных цен эта стратегия может принимать формы ценовой дифференциации и дискриминации Стратегия установления цен в рамках товарного ассортимента Обычно компания поставляет на рынок более одного продукта.

В большинстве случаев существуют определенные зависимости между предлагаемыми продуктами, так как они являются элементами единой продуктовой линии. В связи с этим, возможны, следующие стратегии установления цен: установление цен на всю продуктовую линию ценовые линии ; установление единой шкалы цен; установление цен на варианты изготовления комплектации изделий и дополнительные принадлежности; ценовое лидерство: установление цен, которое ведет к продаже в убыток применяется для привлечения клиентов ; установление временных цен-приманок или цен для особых случаев.

Установление цен на всю продуктовую линию построение ценовой линии Эта цена в системе маркетинга доклад предполагает единый подход к установлению цен на все изделия определенной продуктовой линии так, чтобы различия в ценах отражали различия между изделиями. Таким образом, возникает семейство сходных изделий, дифференцированных по качественным характеристикам и цене. Результат применения этой стратегии может быть представлен графически Установление единой шкалы цен Если различия в ценах незначительны, то потребитель едва ли сможет оценить различия в цена в системе маркетинга доклад товаров и приходит в замешательство.

Подобные ситуации часто возникают в розничной торговле, где одновременно представлены ассортиментные наборы товаров различных производителей с собственной структурой цен у каждого. Для того чтобы сделать ситуацию более понятной для потребителя, розничный торговец объединяет товары в небольшое число групп по признаку одинаковой цены Изделия с заниженными ценами должны привлекать покупателя в данный магазин. Получение прибыли базируется на продаже товаров с нормальной наценкой, которые потребитель вероятно тоже купит, если он уже вошел в магазин.

Разновидностью стратегии ценового лидерства является установление цен-приманок. Стратегия ценовой дискриминации Ценовая дискриминация заключается в том, что продукты, которые являются практически одинаковыми или мало различимыми, продаются на различных рынках по существенно разным ценам.

В данном случае различия в ценах основаны не на различиях в затратах что проявляется в ценовой дифференциацииа на особенностях рыночной ситуации наличии изолированных сегментов и типе рынка. Цель состоит в извлечении максимальной прибыли при помощи максимального использования возможностей каждого сегмента Ценовая дискриминация обычно базируется на одном из следующих факторов: Особенности потребителей Время покупки Варианты товара Место покупки Стратегия поддержания розничных цен В настоящее время с появлением крупных корпоративных торговых сетей, с усилением их рыночных позиций, они хотят проводить собственную маркетинговую политику, которая порождает и собственную ценовую политику.

Торговля хочет самостоятельно принимать решения о том, какую в россии реферат запрашивать с конечного потребителя.

Чтобы решить данную проблему производитель цена в системе маркетинга доклад стратегию поддержания своих цен Поддержание уровня цен может осуществляться в следующих формах: поддержание розничных цен; интеграция; рекомендуемые розничные цены; установление минимальных цен. Помимо перечисленных существуют и другие классификации ценовых стратегий, Так, применительно к уровню цены и к уровню качества, существует следующая дифференциация ценовых стратегий Стратегии качественно-ценового позиционирования Тактические ценовые решения установление продажной цены управление психологическими аспектами ценообразования изменение цен снижение цен стимулирующее ценообразование политика скидок Установление продажной цены Используя в качестве отправной точки цели и стратегию ценообразования и принимая во внимание факторы, которые определяют цену, менеджеры должны, в конечном счете, установить для каждого товара конкретную продажную цену, так как каждый продукт должен иметь ценник.

Виды цен Структура цен Структура цены продаж для производителя Этапы ценообразования На практике используются различные методы ценообразования установления продажной цены Эти методы могут быть построены: на основе затрат на основе спроса на основе цен на продукцию компанийконкурентов.

[TRANSLIT]

В идеальной ситуации все три перечисленных выше фактора следует принимать во внимание, но на практике при расчете цены обычно используется один или два.

Часто цена устанавливается на основе затрат и приемлемой прибыли, так как компания не имеет ясного представления о возможных реакциях потребителей.

В зависимости от уровня цен выделяют: стратегию высоких цен, стратегию низких цен и стратегию средних цен. Рыночная экономика — сложная и динамичная система, с множеством связей между продавцами, покупателями и другими участниками деловых отношений.

Расчет цен на основе затрат Установление продажной цены на основе затрат встречается в двух формах: в дистрибутивной торговле, у производителей. Установление цены в дистрибутивной торговле Как правило, дистрибутивная торговля определяет продажную цену с помощью наценки, которую вычисляют как определенный процент от закупочной цены.

Процесс определения окончательной продажной цены является достаточно простым: компания определяет приемлемый процент наценки, а затем добавляет этот процент к закупочной цене изделия.

Как установить цену на услугу. Цена в комплексе маркетинга услуг. Как повышать свою ценность

Метод ценообразования на основе величины наценки С теоретической точки зрения метод ценообразования на основе затрат нельзя признать достаточно обоснованным, но вместе с тем следует признать, что он достаточно широко используется. Обычно количество наименований изделий, которые проходят через торговую компанию, столь велико, что очень сложно анализировать спрос или цены конкурентов.

Цена в системе маркетинга доклад многих случаях торговля не определяет самостоятельно продажные цены, это делает производитель например, с помощью рекомендуемых розничных цен.

В таком случае производитель неявно определяет торговую наценку. Затраты плюс прибыль Данный метод ценообразования означает, что общие затраты просто увеличиваются на определенный процент прибыльили что переменные затраты увеличиваются на определенный процент для покрытия постоянных затрат и получения прибыли.

Цены, обеспечивающие получение целевой нормы прибыли Метод работает следующим образом. В отечественной практике, особенно на массовом розничном рынке, продавцы считают цену главным и чуть ли не единственным инструментом стимулирования спроса.

Чтобы убедиться в этом, достаточно проанализировать содержание рекламных слоганов большинства крупных сетей.

Стратегия установления цен в рамках товарного ассортимента Обычно компания поставляет на рынок более одного продукта. Определение базовой цены предполагает анализ собственных текущих затрат на производство и реализацию продукции и выбор метода ценообразования. Ценовая эластичность спроса, восприятие ценовых изменений и ответные реакции.

Таким образом, классическая кривая спроса теряет свое всемогущество, расширяются возможности производителей и торговцев для использования значения цены над кривой ценовой эластичности спроса.

Ваш e-mail не будет опубликован. Основные функции цены в маркетинге: Стимулирующая — меняя цену, можно воздействовать на спрос и предложение. Так государство для стимулирования производства передовых товаров может отменить все ценовые ограничения в данной отрасли, что позволит производителю повысить норму прибыли и будет для него мотивом работать более интенсивно.

Не забудем и о разнообразных ценовых методах стимулирования сбыта к примеру: продажа в рассрочкускидкиуценка.

Цена в системе маркетинговых средств

Балансирующая — цены играют фундаментальную роль в функционировании рыночных механизмов, уравновешивая уровни спроса и предложения. Такую стратегию могут позволить себе лишь крупные промышленные компании, производящие модифицированный товар массового производства высокого качества.

Стратегия ценового лидера предполагает установление предприятием уровня цены, соответствующего уровню цены компании-лидера по данному товару. Такая стратегия применяется предприятиями, не занимающимися разработкой своей собственной ценовой стратегии, что ограничивает их маркетинговые возможности по закреплению своих позиций на рынке. Стратегия единых цен используется, как правило, при реализации товаров по каталогам, через каналы посылочной торговли. Данная стратегия цена в системе маркетинга доклад доверие потребителей и способствует формированию круга постоянных клиентов.

Допускает использование различных видов скидок сезонных, праздничных и т. Стратегия дифференцированных цен предполагает реализацию товаров на различных рынках по различным ценам. Эффективна при легко сегментируемом рынке, различной интенсивности спроса на различных рынках, а также при возможности восприятия покупателями дифференцированных цен.

Ценообразование в маркетинге. Лекция 1. Понятие и роль цены в маркетинге.

Разновидностями данной ценовой стратегии можно назвать стратегию льготных и стратегию дифференцированных цен. Стратегия льготных цен проводится в отношении покупателей, в которых продавец заинтересован большие объемы закупок, постоянные клиенты и др. Кроме того, политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж например, для привлечения покупателей на распродажиосвобождения складских помещений от залежалого товара и т.

Предполагает использование низких цен, иногда даже ниже издержек производства. Здесь стоит пояснить. Стоимость товаров, это величина их соотношения при обмене. Представим, что на острове живут два человека: рыбак и гончар.

Рыбаку нужен новый глиняный горшок, а гончар желает отведать рыбы. При этом они сходятся на том, что готовы обменять 1 горшок на 5 рыбин. Если ввести для удобства обмена деньги, тогда, например, цена одной рыбины будет 1 денежная единица, а цена горшка — 5 денежных единиц.

Есть множество цена в системе маркетинга доклад к понятию цены, сложившихся исторически. Но можно выделить ключевые подходы к определению цены :.

Реферат захар второй обломовКонтрольная работа взаимосвязь организмов и окружающей средыДоклад про владимира галактионовича короленко
День языков в казахстане рефератЭссе на тему моя золотая полкаОбщая рецептура по фармакологии реферат
Методы обучения естествознанию рефератКурсовая работа учет выпуска и реализации готовой продукцииЮридические лица в гражданском праве дипломная работа
Интересная тема реферата по психологииЧвалун сергей николаевич диссертацияПонятие ролевого конфликта реферат
Общая рецептура по фармакологии рефератБиологическая роль водорода рефератРеферат культура раннего средневековья

В рыночной экономике формирование цены товара протекает под влиянием целого ряда факторов: затрат производства, потребительских качеств продукта, эластичности и объема спроса, рекламы, этапа жизненного цикла товара, остроты конкуренции, наличия заменителей, размера налогов, государственного регулирования. Более подробно этот вопрос будет рассмотрен в статье про ценообразование. А пока рассмотрим функции цены. Прежде всего, стоит отметить, что цена — самый контролируемый элемент маркетинга компании.

Если на модернизацию продукта требуется время и ресурсы, если нужно время и деньги чтобы рекламная компания начала действовать, если расширение сбытовой сети требует больших цена в системе маркетинга доклад, то изменение цены можно произвести практически мгновенно и без затрат.

Финансовая политика предприятия в области формирования цен на новые изделия, выполняемые работы и оказываемые услуги выступает как политика обеспечения продвижения этих товаров на рынке специфическими финансово-ценовыми методами.

Нет смысла формировать цену на новый товар, который не будет затем покупаться. Поэтому проводя ценовую политику финансовый менеджер совместно с менеджером по продажам и другими службами предприятия определяет маркетинговые возможности и целесообразность использования следующих разновидностей цен на новую продукцию:. Выбор конкретных видов цен на новые изделия зависит от доли предприятия на рынке аналогичных товаров, уровня конкурентности рынка, стремлений предприятия по окупаемости понесенных затрат, быстроте внедрения товара на рынок и т.

Целенаправленное или вынужденное изменение цены изделия происходит под влиянием как внутренних, так и внешних факторов.

Если первые связаны с производственно-финансовой деятельностью, то вторые в первую очередь с общей динамикой цен на изделия под влиянием изменений спроса и предложения товара на рынке. К мощным внешним факторам следует отнести также цены на топливо, тарифы на перевозки, электроэнергию, газ, коммунальные услуги, валютный курс рубля.

Управление ценами на предприятии, выступая составной частью краткосрочной финансовой политики предприятия, одновременно может выражать весьма существенную часть общей финансовой стратегии предприятия; в зависимости от целевых установок бизнеса, управление ценами на предприятии может быть текущим и стратегическим, то есть осуществляться как в рамках краткосрочной финансовой политики, так и долгосрочной.

Цена в системе маркетинга доклад 1265

В любых условиях фирма не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Под политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Он пойдет другим путем: начнет изучать возможности иной сегментации рынка или использования иных каналов сбыта, чтобы найти своего покупателя, который купит этот товар цена в системе маркетинга доклад при такой цене.

Ведь нельзя забывать, что снижение цены воспринимается многими потенциальными покупателями как свидетельство не очень высокой ценности товара. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. Есипова В. Цациулин А. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие. Шуляк П. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. Краткосрочная финансовая политика.

  • Значение ценообразования, распространенные ошибки и понятие ценовой политики.
  • Основные проблемы ценообразования в маркетинге: восприятие изменений цен потребителями, ценовая политика в условиях конкурентной борьбы.
  • Многие потребители не покупают товар именно из-за психологической непривлекательности цен.
  • Стратегия ценового лидерства.

Роль ценообразования в маркетинге. Стратегии, применяемые при выпуске нового товара на рынок. Описание видов рынков, цели ценовой политики маркетинга. Факторы и этапы ценообразования. Формы ценообразования и ценовая политика в международном маркетинге. Основные факторы, цели, трудности и проблемы ценообразования, влияние конкуренции на этот процесс. Функции цены в маркетинге и методы формирования цен.

Тема 6. Цена в системе маркетинга

Маркетинговые стратегии ценообразования: высокие, низкие, средние, дифференцированные, льготные цены. Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы. Виды цен. Способы ценообразования. Стратегии ценообразования. Ценовые стратегии. Анализ рыночных цен. Выбор метода ценообразования. Цена равновесия. Стратегия предоставления скидок.

Определение и основные функции цены, четыре основных типа рынка. Понятие управления ценообразованием, схема разработки стратегии ценообразования. Описание сущности и механизма различных видов ценообразования. Географические стратегии ценообразования.

Цена в системе маркетинга доклад 4334

Анализ сущности стратегии ценообразования - возможного уровня, направления, скорости и периодичности изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.