Совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа

26.09.2019 Наркис DEFAULT 0 comments

Совершенствование коммуникационной политики предприятия в сфере автомобильного сервиса. Морина М. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:. Другие курсовые работы по мировой экономике. Опасность стимулирования сбыта в том, что постоянная деятельность по стимулированию может ослабить имидж марки.

Самым простым является канал прямой продажи, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю. Выбор сбытового канала сопряжен с вопросом о способе сбыта - через посредников косвенный сбытбез посредников прямой сбыт.

Канал распределения - это, в сущности, путь движения товара от производителя к потребителю. На протяжении этого пути торговые организации или отдельные лица берут на себя или передают право собственности на товар до его продажи потребителю.

Совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа, канал нулевого уровня состоит из как пишется доклад и потребителя, то есть это способ прямого сбыта, без посредников. Этот канал целесообразен при малой рыночной доле, а также используется и для товаров производственного назначения поставка по предварительным заказам.

Прямые продажи осуществляются через фирменные магазины, посылкой по почте, торговлей вразнос, другими методами прямой продажи. Однако в определенных ситуациях распределение товара без посредников нецелесообразно или невозможно. Торговые посредники необходимы, когда компания предлагает широкую номенклатуру товаров, при большом охвате рынка, сбыте товаров на новых рынках, например, при внедрении нового товара на новый рынок и старого товара на новый рынок.

Торговые посредники, помимо непосредственных продаж, помогают заключать торговые сделки; выбрать ассортимент производимых продуктов, в наибольшей степени соответствующий запросам потребителей; организуют накопление, сортировку и хранение продуктов в местах наиболее выгодных для потребителей; могут предоставлять финансовые услуги, обучать потребителей эффективно использовать купленные продукты, снижая таким образом затраты производителей; предоставлять необходимую информацию, в частности, по оценке потребителями ранее купленных продуктов.

Торговые посредники ближе к рынку, чем производители, и могут предоставлять им информацию об изменении запросов потребителей и условий конкуренции. Для сбыта через посредников косвенный сбыт могут быть выбраны следующие каналы распределения: одноуровневый канал, состоящий из трех участников - производителя, розничного торговца, покупателя; двухуровневый канал, совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа производителя, оптовика, розничного торговца, покупателя; трехуровневый канал - изготовитель, крупный оптовик, мелкий оптовик, розничный торговец, покупатель.

С точки зрения потребителя, каналы обеспечивают выгоду формы, времени, места приобретения товара и передачи права владения. Создание удобства формы означает превращение сырья именно в те конечные товары и услуги, которые имеют спрос у покупателей.

Удобство времени и места покупки товара совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа, что товары делаются доступными в удобное для потребителей время и продаются в удобных совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа. Приобретая крупные количества товаров, обеспечивая их хранение и разбиение на мелкие партии, оптовые и розничные торговцы дают возможность изготовителям и потребителям иметь дело с более удобными для них масштабами поставок. В отсутствие посредников изготовитель должен был выпускать товары мелкими партиями, чтобы адаптироваться к объему заказов, поступающих от отдельных покупателей.

Кроме того, он был бы вынужден создавать большие запасы. Если одна организация принимает на себя два разных вида деятельности, например производство и сбыт, оптимальные масштабы для которых различны, она вынуждена осуществить по крайней мере один из этих видов в масштабе, который больше или меньше оптимального.

Последствием этого будет повышение издержек в сравнении со случаем, когда оба действия выполняются раздельно на своем оптимальном уровне. Улучшение ассортимента товаров - одно из требований потребителей. Ассортимент, предлагаемый изготовителем, в большей мере определяется требованиями однородности в производстве, применяемыми сырьевыми материалами, технологическими знаниями и т. Обычно потребителям нужны разнообразные товары в небольших количествах, тогда как изготовители производят ограниченный набор товаров в больших объемах.

Следовательно, роль посредников состоит в обеспечении разнообразия товаров, чтобы покупатели могли в одной сделке приобрести несколько товаров, сэкономив на этом свое время и необходимые усилия. Аналогичная экономия создается и для изготовителя. Например, фирма, специализирующаяся на инструментах определенного вида, не сможет открыть собственные магазины, если не начнет предлагать в них широкий ассортимент товаров, обычно имеющихся в магазинах этого типа. Очевидно, что торговцу легче обеспечить этот ассортимент, обратившись к нескольким изготовителям, особенно если они являются конкурентами.

Улучшение обслуживания покупателя обеспечивается, когда этим занимается посредник, так как он ближе к покупателю, лучше знает местные условия и условия применения товара. Посреднику легче приспособиться к местным условиям, обеспечить лучшее послепродажное обслуживание и другие услуги.

Однако это превосходство посредников не является непоколебимым. В условиях конкуренции посредникам постоянно приходится повышать качество услуг и снижать издержки. Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников.

Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Канал распределения совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Почему производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников?

Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. И тем не менее производители считают, что использование посредников приносит им определенные выгоды.

Совершенствование сбытовой политики предприятия

Об этих выгодах и пойдет речь. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже такой корпорации было бы очень трудно изыскать деньги, чтобы выкупить все эти дилерские предприятия. Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей. Ей пришлось бы продавать жевательную резинку вместе с множеством других мелочей, что в конце концов превратило бы ее во владельца либо сети аптек-закусочных, либо сети продовольственных магазинов.

Так что, по мнению фирмы, ей гораздо легче работать через обширную сеть частных дистрибьюторов. Но даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он заработает больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков.

Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Канал распределения это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.

Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка. Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех завершению уже заключенных сделок. Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять нужно, и обязательно, а скорее в том, кто должен их выполнять.

Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа членами канала.

Международная организация ес рефератЭссе на тему юрист в избирательном процессеДоклад ремесло древней руси
Интересные темы реферата по психологииРеферат синонимы паронимы антонимы омонимыЧеловеческое познание и деятельность реферат
Реферат по информатике на тему устройства ввода информацииРеферат на тему полномочия местного самоуправленияКурсовая работа на тему психодиагностика
Дневник и отчет по преддипломной практике юристаРеферат первичный туберкулез легкихДоклады о реке волге
График проведения входных контрольных работ в школеКурсовая работа на тему понятие и признаки преступленияРеферат по легкая атлетика

Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу, это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности.

Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится. Выбор способа сбыта продукции является неотъемлемой частью сбытовой деятельности на предприятии и предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему сбыта продукции от предприятия-изготовителя к получателю.

При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два основа организационной системы и число посредниковотношения между фирмой-производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм.

Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль. Позиции, занимаемые фирмами по отношению к сбыту, имеют признаки позволяющие классифицировать сбыт по следующим видам:. Цель: расширение сбыта, приближение товара к потребителю. Цель: достижение большого объема продаж при сохранении контроля над капиталом сбыта.

Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации.

Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения продажи товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения.

Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции услуг. Совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.

Предусматривается также использование средств массовой совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа и личных контактов собственника фирмы-производителя с конечным потребителем. Такие каналы строятся на использовании опыта посредников и различных форм сотрудничества с торговой сетью. Здесь фирма перекладывает значительную часть издержек по сбыту и соответствующую долю риска на формально не зависимых контрагентов, снижая контроль за товародвижением, и, как следствие, уступает им часть коммерческой выгоды.

Сбытовая политика предприятия

Существуют также смешанные каналы, которые объединяют черты первых двух каналов товародвижения. При организации косвенного канала сбыта возникает потребность в определении его длины и ширины.

При этом часто ставится условие исключительного дилерства, когда производитель требует, чтобы дилеры, продающие его товары, не торговали и товарами конкурентов. Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия.

Сидоренко А. Барежева Е. Foursquare -- что такое Форсквер? Курсовая работа.

Совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа 2388

Давно работаю на этом ресурсе, выполнила более заказов. Выбрать автора.

Совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа 2201

Написать сообщение. Буду рада сотрудничеству! Работы выполняю по актуальной литературе за последние лет в зависимости от требованийа так же гарантирую доведение работы до защиты. Пишу работы с года. Выполню вашу работу в срок и качественно!

Совершенствование сбытовой политики предприятия дипломная работа 1549844

Два года опыт преподавателя, к каждому клиенту индивидуальный подход! Практически всегда на связи. Отзывы тех, кто уже заказывал работу.

5754803

Автор - молодец!!! Диплом написан на высшем уровне, оригинальность высокая.

Дипломная работа «Разработка мероприятий для повышения конкурентоспособности предприятия». ХНЭУ.

Всегда на связи!!! Замечания своевременно были исправлены! Выбирайте этого автора, не пожалеете! Сущность и функции канала товародвижения. Формирование сыбтовых сетей и стимулирование сбыта.

Анализ и совершенствоание сбытовой политики фирмы. Система маркетинговых коммуникаций и ее роль в продвижении продукции.

  • Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес-концепции организации что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое ею место на рынке и т.
  • Специфика разработки рекламной кампании предприятием сферы услуг.
  • Канал распределения совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
  • Но посредников можно выбирать, мотивировать их работу, осуществлять оценки и контроль их деятельности.
  • Грамотно построенная система организации и контроля сбыта, способна обеспечить конкурентоспособность компании.

Анализ экономических показателей деятельности, конкурентной среды и основных проблем в системе стимулирования сбыта предприятия. Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики.

Роль стимулирования сбыта в коммерческой деятельности предприятия. Анализ основных каналов сбыта продукции. Использование зарубежного опыта в моделировании зависимости использования финансовых и нефинансовых показателей при разработке сбытовой стратегии. Анализ коммуникационной политики и системы стимулирования сбыта ОАО "Газпром".

Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем". Теоретические основы маркетинга сбытовой политики. Методы и системы сбыта. Сущность и функции канала товародвижения.

Формирование сыбтовых сетей и стимулирование сбыта.

Анализ сбытовой деятельности на примере ООО "Дизайн постель". Анализ и совершенствоание сбытовой политики фирмы.

Анализ и совершенствоание сбытовой политики фирмы.