Маркетинговые исследования конкурентов реферат

20.09.2019 racarprifu DEFAULT 0 comments

Исследования конкурентов позволяют выявить факторы их успеха на рынке, корректировать собственную деятельность, вырабатывать наиболее оптимальную стратегию развития. Методы маркетинговых исследований рис. Вторичная информация — данные, прошедшие предварительную аналитическую обработку, цели которой, как правило, не совпадают с целями анализа. В зависимости от прочности позиции на рынке рыночного лидера и своих возможностей рыночный претендент может достигать свои цели, используя различные атаковые стратегии. В таком случае, пожалуйста, повторите заявку. Особый интерес представляют новости, открытые вакансии, основные клиенты.

Большие объемы закупки продукции, всего необходимого для ведения производства делают поставщиков более зависимыми от предприятий, осуществляющих масштабные закупки.

Маркетинговые исследования конкурентов реферат 723

Она, как и в предыдущем случае во многом определяется типом рынка, на котором действуют предприятия отрасли и покупатели их продукции. Имеются в виду реферат производителя и покупателя, соответственно. Сила позиции покупателей определяется в первую очередь следующими факторами.

Рассмотренные выше четыре группы факторов определяют привлекательность отрасли и целесообразность вести в ней бизнес. Поскольку эти факторы влияют на цены, издержки, инвестиции, то они определяют уровень прибыльности организаций данной отрасли.

Угроза интенсивного соперничества. Рыночный сегмент оценивается как непривлекательный, если на рынке уже действуют сильные или агрессивные конкуренты. Операции на таком рынке представляются еще менее целесообразными, если уровень продаж товаров стабилизировался или снижается, и для увеличения уровня прибыли необходимы производственные маркетинговые исследования конкурентов реферат, если высок уровень постоянных издержек, труднопреодолимы барьеры на пути выхода с рынка или конкуренты проявляют серьезную заинтересованность в данном сегменте.

Для подобного рода рынков характерны ценовые войны, рекламные сражения маркетинговые исследования необходимость разработки новых продуктов, что резко повышает издержки конкурентной борьбы. Конкуренты — компании, вовлеченные в конкуренцию на определенных товарных и географических рынках.

Исследование конкурентов — выбор путей и возможностей достижения наиболее конкурентов положения на рынке относительно конкурентов.

Доклад о заболеваемости 2015 году статистические материалыОтчет по практике ниу вшэЭссе на тему кто такой успешный человек
Элементы налога их характеристика рефератРеферат человек и животныеЭссе каким я вижу русский язык сегодня
Гений это 1 вдохновения и 99 пота эссеДоклад на тему культура древней руси по историиКомпьютерная обработка изображений реферат
Реферат биотехнология ее достижения и перспективы развитияЯзыковая картина мира докладОбразец рецензии на дипломную работу по бухгалтерскому учету
Доклад на тему дмитрий донской краткое содержаниеДоклад на тему спортивный образ жизниДоклад по экономике страны

Для исследуемого заведения питания должны быть идентифицированы наиболее опасные приоритетные конкуренты. В этом случае конкурентами считаются компании, удовлетворяющие одну и ту же потребность. Очевидно, что для предприятия маркетинговые исследования конкурентов реферат питания, не являются конкурентами рестораны класса люкс, а другие заведения питания, удовлетворяющие потребность в быстром и недорогом питании.

При проведении исследований маркетологи ориентируются на необходимость получения информации обо всех конкурентах имеющихся и потенциальных на конкретном рынке, однако на практике невозможно провести всесторонний анализ всех существующих конкурирующих фирм.

Тем не менее некоторые из них заслуживают пристального внимания и требуют глубокого изучения. К таким фирмам прежде всего относятся: наиболее активные конкуренты, претендующие на захват рыночной доли вашей компании; конкуренты, чью рыночную долю планирует захватить ваша фирма; основные конкуренты, владеющие наибольшей долей рынка три-четыре фирмы ; фирмы, наиболее динамично развивающиеся на конкретном рынке две-три фирмы.

Анализ конкурентов Понятие конкуренции. Целью исследования рынка потребителей является сегментирование потребителей, возможность формирования предложения для каждого сегмента, максимально удовлетворяющего потребителя, что в итоге не может не сказаться на росте объема продаж. Маркетинг как економический процесс. Разработка плана исследования. Анализ конкуренции на рынке общественного питания Для маркетинга основной смысл конкуренции сводится к соперничеству, к борьбе за потенциально лидирующее отличное от других компаний положение на рынке.

Первый шаг в определении приоритетных конкурентов обычно осуществляется исходя из определенных концепций. Так в зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на четыре группы: рыночный лидер, претендент, последователь и организация, нашедшая рыночную нишу. Рыночный лидер — организация с наибольшей рыночной долей в отрасли.

Такие организации обычно бывают также лидерами в области ценовой политики, разработки новых продуктов, использования разнообразных распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг. Для того чтобы остаться рыночным лидером организация должна реферат на трех фронтах. Во-вторых, стараться увеличить свою рыночную долю, хотя это автоматически не приводит к увеличению величины прибыли, так как цена такого расширения может маркетинговые исследования чрезмерно высокой.

Иногда явно выраженного лидера в отрасли не существует, и в качестве лидеров рассматривается конкурентов организаций.

Формы первичной маркетинговой информации Определение методов сбора маркетинговых данных. Типы целей и основные требования к ним. Первый шаг в определении приоритетных конкурентов обычно осуществляется исходя из определенных концепций.

В-третьих, постоянно предохранять свой бизнес от посягательств конкурентов, для этого используются оборонительные стратегии. Рыночный претендент — организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров. Маркетинговые исследования конкурентов реферат того чтобы бороться, организация должна обладать определенными преимуществами над рыночным лидером предлагать лучший продукт, продавать продукт по более низкой цене и т.

В зависимости от прочности позиции на рынке рыночного лидера и своих возможностей рыночный претендент может достигать свои цели, используя различные атаковые стратегии. Атаковая стратегия — стратегия конкурентной борьбы, используемая рыночным претендентом в борьбе за рынки сбыта.

Рыночный последователь — организация в отрасли, которая проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений. Однако это не говорит о том, что рыночный последователь должен проводить пассивную политику. Он может выбирать и стратегию расширения своей деятельности, но такую, которая не вызывает активного противодействия со стороны конкурентов. Преимущества стратегии рыночного последователя заключаются в том, что он может опираться на опыт рыночных лидеров, копировать или улучшать продукты и маркетинговые действия лидера обычно при меньших уровне инвестиций и риска.

Такая стратегия может обеспечить достаточно высокий уровень прибыльности. Рыночные последователи обычно в первую очередь атакуются рыночными претендентами.

Организации, действующие в рыночной нишеобслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации — конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Рыночная ниша — это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам.

Чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, стараются найти несколько ниш. Желательно, чтобы рыночная ниша обладала потенциалом роста, не вызывала интереса у сильных конкурентов и чтобы у организации была сильная поддержка со стороны ее маркетинговые исследования конкурентов реферат. Компании необходимо классифицировать маркетинговые исследования конкурентов реферат и конкурентов соответственно ролям на целевом рынке: лидер рынка, претендент на лидерство, последователь, обитатель ниши.

Для того чтобы сохранить доминирующее положение, лидер стремится к расширению рынка, к защите завоеванной на нем доли и, возможно, к ее увеличению. Претендент на лидерство, стремясь к расширению своей доли рынка, агрессивно атакует ведущую компанию и других понятие здорового образа жизни по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия. В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые товары, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень обслуживания или разворачивать рекламные кампании.

Последователь — компания, которая стремится сохранить свою долю рынка, исполняя роли подражателя, двойника, имитатора или приспособленца. Компания, оперирующая в нише, обслуживает небольшие сегменты рынка, оставшиеся вне сферы внимания крупных фирм.

  • В то же время эксперты считают, что не так трудно открыть ресторан, сколько сделать, а главное, сохранить его доходным.
  • Основные методы сбора первичной информации: наблюдения; опросы; эксперименты.
  • В году компания Curtis Publishing Company основала первый в мире отдел маркетинга, а с года начало свою деятельность Eastman Research Bureau, первыми клиентами которого стали журнал Cosmopolitan и компания General Electric.
  • Ярмоц Е.
  • Методы сбора первичных данных, в свою очередь, делятся на методы сбора качественных данных, методы сбора количественных данных и так называемые mix-методики.
  • Контроль за конкурентами позволяет удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше других фирм.

Ключ к пониманию особенностей деятельности в нишах — маркетинговые. Несколько рыночных ниш предпочтительнее единственной. В том случае, когда в отрасли существует много организаций-конкурентов, отслеживание деятельности всех этих организаций может представлять достаточно трудоемкую, а зачастую и ненужную задачу. Поэтому возникает задача сужения круга исследуемых конкурентов или, говоря другими словами, выявления приоритетных конкурентов. Исходя из вышеизложенного, приоритетными конкурентами для лидера являются другие лидеры и некоторые претенденты, для претендентов другие претенденты и некоторые лидеры.

Дальнейшая конкретизация группы приоритетных конкурентов продолжается по критерию сходства используемых им рыночных стратегий, скажем, по качеству и цене. Обычно в маркетинговые исследования конкурентов реферат можно выделить конкурентов, принадлежащих к одной стратегической группе, то есть придерживающихся одинаковых или схожих стратегий. Очевидно, что сильнее конкурируют компании, выпускающие сходные по качеству продукты, реализуемые по близким ценам. Различные стратегические группы также могут конкурировать друг с другом.

После того как компания выявила основных конкурентов, она должна определить их характеристики. Анализируются сильные и слабые стороны конкурентных заведений питания, изучается занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов совершенствование товара, изменение цен, товарные исследования конкурентов, поведение рекламных кампаний, развитие сервиса.

Если изучение потребителя помогает фирме завоевать новых клиентов, то изучение конкурента дает представление о его положении на рынке. Контроль за конкурентами позволяет удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и маркетинговые исследования конкурентов реферат других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит фирме стратегически точно сконцентрировать свое внимание реферат том направлении, где конкурент слабее.

Таким образом можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе. В качестве источников информации о конкурирующих фирмах используются официальные данные о фирмах, данные публикаций в периодике, статистические отчеты, а также информация непосредственно с рынков сбыта: от сбытовых подразделений фирм, инженерного персонала, поставщиков и других агентов на рынке; кроме того, используются материалы совещаний, конференций, информация выставок, ярмарок и презентаций.

Product — продукт список предоставляемых услуг, разнообразие ассортимента продуктов, меню, уровень качества продукции, уровень обслуживания, рыночная доля, скорость изменения объема продаж. Price — цена уровень цен, гибкость ценовой политики, политика скидок, назначение цен на новые товары. Place — доведение продукта до потребителя расположение ресторана, объем реализации по разным каналам сбыта. При этом сущность исследования традиционно заключается не в установлении некой абсолютной истины, а в снижении уровня неопределенности рыночной ситуации, особенно кристаллы в жизни человека реферат долгосрочном прогнозе.

На основе грамотно проведенного исследования компания получает возможность снизить бизнес-риски и возможные потери.

Особая востребованность таких исследований возникает там, где рынок является профицитным и преимущество находится не у продавца, а у покупателя. Однако слепое копирование маркетинговые исследования конкурентов реферат опыта, как показала практика, было неоправданным. Постепенно маркетинговая эйфория уступила исследования конкурентов пониманию того, что маркетинговые исследования должны выполняться максимально прицельно и эффективно под текущие задачи конкретной компании.

По оценке членов совета Российской ассоциации маркетинговых услуг РАМУв период с по годы объем рынка маркетинговых услуг вырос практически в два раза, с 38 миллиардов рублей до 98,1 млрд рублей. В связи с кризисом в экономике в — годах рынок демонстрировал небольшой спад.

В году, по данным РАМУ, рынок восстановился и только за первое полугодие достиг показателя млрд рублей [2]. Маркетинговый анализ дает важную и актуальную информацию о том, какова ситуация на рынке, насколько эффективно компания продвигает свою продукцию, помогает выбрать правильную стратегию продвижения, возможные направления развития бизнеса.

Маркетинговые исследования необходимы в следующих ситуациях:. Руководитель или собственник должен изначально понимать, что результатом исследования являются не материальные ценности, которые можно немедленно зачислить в активы компании, а информация, способная дать реальный экономический эффект от использования активов в перспективе.

В качестве примера можно привести кейс КСК групп — одной из крупнейших московских компаний, оказывающей услуги по проведению маркетинговых маркетинговые. Исполнитель — КСК групп. Клиент — группа компаний, занимающаяся продажей алкогольной продукции известных брендов по всей России.

Необходимость в проведении маркетингового исследования была вызвана тем, что дистрибьюторы не всегда оперативно предоставляли реферат организации корректную информацию о выкладке товара в торговых точках.

Маркетинговые исследования конкурентов реферат 5019946

Дополнительной целью исследования являлось получение информации о маркетинговой активности компаний-конкурентов. Экспертами КСК групп была сформирована методика мониторинга торговых точек в 33 городах. В результате исследования были выявлены маркетинговые исследования конкурентов реферат выкладка товара и нарушение ценовой политики. Например, фирма "McDonalds"постоянно рассылает управляющим своих ресторанов в США рекламные материалы и предложения своих главных конкурентов, фирма "Citicorp" предусмотрела должность "менеджер по конкурентной разведке".

Кроме того, при изучение конкурентов большое внимание уделяется таким вопросам, как: репутация фирмы и соблюдение ею договорных обязательств; организационная структура, менеджмент фирмы - состав и профессиональный уровень ее руководящих работников, оклады вышестоящих служащих, издержки фирмы, связи с другими фирмами, рыночная стратегия, ценовая политика, инновационность, организация маркетинговые исследования конкурентов реферат деятельности, способы стимулирования потребителей, оптовых и розничных торговцев, посредников; наличие у фирмы общественной поддержки, уровень организации сбыта продукции и т.

Для того, чтобы установить какого уровня конкурентного преимуществ может добиться фирма и как его можно реализовать в конкретной ситуации используют анализ конкурентоспособности фирмы. Конкурентное преимущество может быть основано на отличительных качествах товара, представляющих ценность для покупателя.

Внешнее конкурентное преимущество держится на стратегии отличия.

Анализ конкурентов: Benchmarking

Преимущество базируемое на преобладании фирмы в издержках и в управлении является внутренним конкурентным преимуществом. Оно позволяет получить себестоимость продукции меньшую, чем у конкурентов. Внутреннее преимущество позволяет фирме быть более рентабельной. Каждая работающая на рынке фирма подвергается давлению пяти конкурентных сил, в соответствии с известной моделью М. Портера, показанной на рисунке 2 - силы, влияющие на конкуренцию в отрасли по М.

В зависимости от рыночной ситуации конкурентоспособность фирмы под воздействием пяти основных конкурентных сил может существенно изменяться между двумя случаями. Файловый архив студентов. Логин: Пароль: Забыли пароль? маркетинговые исследования конкурентов реферат

[TRANSLIT]

Email: Логин: Пароль: Принимаю пользовательское соглашение. FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Добавил: Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите.

Анализ конкурентов

ЭУМК Маркетинговые исследования. Скачиваний: Система маркетинговых исследований. Опрос как основной метод сбора информации.

Маркетинговые исследования конкурентов реферат 5865

Наблюдение и эксперимент как способы сбора первичной информации. Разработка анкеты. Выборочный метод исследования. Анализ полученных данных. Маркетинговые исследования конкурентов. Исследование рынка. Понятие панели. Типы шкал. Задание для самостоятельной управляемой работы студентов Перечень заданий для самостоятельной управляемой работы студентам дневной формы обучения.

Порядок выполнения курсовой работы. Выводы и рекомендации. Правила оформления курсовой работы. Определение конкурентоспособности продуктов, эффективности маркетинговой деятельности компании "Юго-Западные Авиалинии".

Основные подходы к изучению фирм—конкурентов. Главный анализ формирования конкурентной позиции на рынке. Организационно-экономическая характеристика торговой сети.

Значительные мероприятия, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия. Оценка степени интенсивности конкуренции по динамике, доли и маркетинговые исследования конкурентов реферат рынка.

Оценка степени монополизации рынка. Построение конкурентной карты рынка. Основные методы оценки конкурентоспособности предприятия различных отраслей народного хозяйства.

Сколько стоит написать твою работу?

Оценка интенсивности конкуренции и анализ рыночной доли конкурентов. Исследование коммуникационной политики конкурентов и разработка коммуникационной политики предприятия.